Наталья РепкоКризис 2026ЗарегистрироватьсяБесплатный онлайн-эфир для собственников и руководителей
Кризис 2026:
решения для бизнеса
на 2027 год
Как отличить обычное замедление от кризиса, увидеть внешние и внутренние сигналы и выбрать из 12 инструментов те, которые помогут сохранить управляемость бизнеса
Разберём, что повторялось в кризисах разных лет, что изменилось в 2026 году, как внешние события доходят до конкретной компании и по каким цифрам собственник может заметить проблему до того, как она превратится в убыток или кассовый разрыв.
31 августа 202619:00 МСКZoomБесплатно
Наталья Репкофинансист-экономист · бизнес-трекер
Что показывает история
Кризисы меняются. Механика удара повторяется
Канал удара менялся. Внутри компании он всегда проходил через продажи, затраты и скорость денег.
продажи→затраты→скорость денег
Устойчивее оказывались те компании, которые быстрее пересчитывали экономику, сокращали цикл денег и меняли предложение под новый спрос.
Сигналы снаружи
Как понять, что экономика уже меняет условия для бизнеса
Дорогие деньги
Кредиты и привлечённое финансирование становятся дороже.
Осторожные инвестиции
Компании и собственники откладывают новые проекты и крупные решения.
Слабее спрос
Клиенты начинают экономить, сравнивать и отказываться от необязательных покупок.
Дольше решение клиента
Между первым обращением и оплатой проходит больше времени.
Выше цена ошибки
Неверная цена, лишний расход или неэффективный канал быстрее съедают прибыль и деньги.
Внешний кризис нельзя остановить внутри одной компании. Но можно раньше увидеть, как он влияет именно на ваш спрос, маржу, обязательства и скорость поступления денег.
Сигналы внутри бизнеса
Один и тот же кризис компании проходят по-разному
Замедление
Продажи ещё растут, прибыль положительная и денег хватает, но темп уже ниже плана.
Спад
Заказы уменьшаются несколько периодов подряд, прибыль сжимается, накопленный резерв начинает расходоваться.
Кризис ликвидности
Продажи и даже прибыль могут сохраняться, но деньги застряли в дебиторской задолженности, запасах или длинном цикле сделки. Выполнять обязательства становится трудно.
Структурный кризис
Изменилась сама логика получения результата: прежний клиент, канал, продукт или экономика больше не работают по-старому.
Эти состояния не являются обязательной лестницей. Компания может быстро перейти сразу к кризису ликвидности или обнаружить структурную проблему.
Что делать собственнику
12 инструментов устойчивости бизнеса
Когда состояние бизнеса определено, важно не пытаться менять всё одновременно. Нужно выбрать инструменты, которые воздействуют на главную причину проблемы.
Цель компании на 3–6 месяцев
Что бизнес должен сохранить или получить в ближайшем периоде и на чём сейчас нельзя распыляться.
Точка безубыточности
Какой минимальный объём продаж необходим, чтобы покрывать расходы компании.
Постоянные расходы
Какую обязательную нагрузку бизнес несёт каждый месяц и насколько быстро её можно изменить.
Финансовая подушка
Сколько времени компания сможет выполнять обязательства при снижении поступлений.
Экономика ресурсов и KPI
Какой результат бизнес получает от сотрудников, рекламы, площадей, оборудования и других ресурсов.
Матрица вклада и трудоёмкости
Какие направления дают бизнесу результат, а какие забирают время собственника и команды без сопоставимой отдачи.
Оборачиваемость запасов
Сколько дней деньги лежат в товаре или материалах и какие запасы замораживают оборотные средства.
Юнит-экономика: продукт × клиент × канал
На каких продуктах, клиентах и каналах компания действительно зарабатывает.
Диверсификация выручки
Насколько бизнес зависит от одного клиента, продукта, поставщика, сотрудника или канала продаж.
ABC/XYZ-анализ
ABC показывает вклад позиции в маржу, XYZ — стабильность спроса. Инструмент помогает понять, что держать в наличии, что закупать осторожно, а что переводить под заказ или выводить.
Кастдев и ценность
За что клиент готов платить сейчас, как изменились его потребности и соответствует ли им предложение компании.
Панель метрик, один ответственный, еженедельное решение
Небольшой набор ключевых показателей, конкретный ответственный и регулярное решение по результатам недели.
01Цель компании на 3–6 месяцев+
Что бизнес должен сохранить или получить в ближайшем периоде и на чём сейчас нельзя распыляться.
02Точка безубыточности+
Какой минимальный объём продаж необходим, чтобы покрывать расходы компании.
03Постоянные расходы+
Какую обязательную нагрузку бизнес несёт каждый месяц и насколько быстро её можно изменить.
04Финансовая подушка+
Сколько времени компания сможет выполнять обязательства при снижении поступлений.
05Экономика ресурсов и KPI+
Какой результат бизнес получает от сотрудников, рекламы, площадей, оборудования и других ресурсов.
06Матрица вклада и трудоёмкости+
Какие направления дают бизнесу результат, а какие забирают время собственника и команды без сопоставимой отдачи.
07Оборачиваемость запасов+
Сколько дней деньги лежат в товаре или материалах и какие запасы замораживают оборотные средства.
08Юнит-экономика: продукт × клиент × канал+
На каких продуктах, клиентах и каналах компания действительно зарабатывает.
09Диверсификация выручки+
Насколько бизнес зависит от одного клиента, продукта, поставщика, сотрудника или канала продаж.
10ABC/XYZ-анализ+
ABC показывает вклад позиции в маржу, XYZ — стабильность спроса. Инструмент помогает понять, что держать в наличии, что закупать осторожно, а что переводить под заказ или выводить.
11Кастдев и ценность+
За что клиент готов платить сейчас, как изменились его потребности и соответствует ли им предложение компании.
12Панель метрик, один ответственный, еженедельное решение+
Небольшой набор ключевых показателей, конкретный ответственный и регулярное решение по результатам недели.
От наблюдения к действию
Не пытаться исправить всё. Найти причину и проверить решение
Метод Репко: цель → факты → экономика → сценарий → действие и контроль.
Один из возможных диагностических маршрутов
Когорты → Кастдев → Юнит-экономика → Решение
Ваш результат
После эфира у вас останется не только информация
Цель эфира — не выдать универсальный антикризисный рецепт, а помочь собственнику увидеть состояние своего бизнеса и выбрать первое управляемое действие.
12
Подготовка к эфиру
Радар устойчивости бизнеса 2026–2027
Ответьте на 12 вопросов и получите предварительную карту состояния бизнеса. Радар поможет увидеть, какие данные и инструменты уже находятся под контролем, а где пока есть зона риска.
12 вопросов → предварительная оценка → карта зон устойчивостиРегистрация → Радар → подготовка к эфиру → ZoomДоступен после регистрации ↗Эксперт эфира
Наталья Репко
Бизнес-трекер, финансист-экономист, действующий бизнес-практик
Более 24 лет практического опыта. Ежедневно работает с собственниками и командами, помогает находить причины финансовых проблем и переводить их в конкретные управленческие решения.
24+ года практики≈500 участниковНСН · Т-Банк · ПСБ · ПМЭФ и «Мой бизнес»
Когда цифры становятся решениями
Лишние регулярные расходы
→Нашли причинурасходы и экономика ресурсов
→130 тыс. ₽ экономии ежемесячноПрибыль не соответствовала масштабу
→Нашли причинуприбыль и точка безубыточности
→+700 тыс. ₽ прибылиПродажи и загрузка команды
→Нашли причинупродажи, загрузка и показатели воронки
→≈2 млн ₽ резерва в месяц31 августа · 19:00 МСК · Zoom
Зарегистрируйтесь на бесплатный эфир
Быстрее всего — через Telegram. После регистрации вы сможете пройти Радар, получить предварительную оценку бизнеса и подготовиться к разбору на эфире.
Зарегистрироваться бесплатноСсылка на Zoom придёт только зарегистрированным участникам.